业内人士评价冰城楼市 潜力巨大营销毫无新意

清明小长假，哈尔滨市来了一拨不起眼的客人———来自沿海的几位开发商。他们对冰城楼市进行了一番考察，当记者问及考察结果的时候，回答却令记者出乎意料：一是市场潜力巨大，二是楼市营销太平淡。

冰城楼市促销真的有那么平淡吗？大家不都是在吆喝着卖房吗？对此，记者有意向本地开发商进行了一番求证。在向十几个售楼中心的工作人员了解后，记者发现，正如南方几位业界人士所言，只有少数几家开发商在“小阳春”季节中进行了营销策划，他们中有的推出了新概念如“青年置业行动”，有的对部分楼层进行“分批打折销售”，而更多的开发商除了承袭原有简单的广告创意外，并没有多少新意。这与其他城市的开发商“买房送装修”、“买房送毛驴”、“购房免物业费”、“婚房大团购”、“押旧换新”、“购房送消费券”，甚至买房为业主子女解决教育问题等办法相比，的确哈尔滨市楼市有些平淡而沉闷。

来自深圳，在哈尔滨市某开发企业工作的一位资深人士认为，哈尔滨目前的市场营销的确要落后于南方，这与一些开发企业的理念及老总的意识有关。他说，相当一些开发企业并没有专门的策划团队，更不愿意花钱请人策划，这说明他们的潜意识里还缺少包容、开放的思想。近几年，哈尔滨的楼盘设计、户型等方面已经有了很大发展，但在市场前沿上的营销、广告等方面还稍显落后。

对此，哈尔滨市有部分开发商认为，南方的某些做法未必适于哈尔滨市。经济水平、购房人群、消费习惯的不同，使得哈尔滨市的楼盘销售无需概念化炒作，只要房子质量好就是最好的促销。也有几位开发商向记者坦言，我们的营销水准的确还停留在原地，往往一个广告创意要用上两三年即营销方法往往是3年一招鲜，我们也想改变现状，但这与全行业的发展及相关策划、创意行业的发展有关。

“4月份对销售而言是很关键的月份，旺季的来临，哈尔滨的市场或许会有更多生机。”开发商某企业老总告诉记者。他说，我们能够接受同行的批评，更希望大家能提出好的点子，让更多在本月即将启动的项目有一个良好的开端。

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