[摘要] “金九银十”是国内楼市近年来最具标志性意义的营销符号之一，开发企业往往在这一时期通过各类优惠、促销手段推动成交量的高涨。回顾2008年到2010年的“金九银十”，由于宏观经济环境和国家调控政策的不同，先后表现出惨淡收场、成色不足、名副其实三种迥异的成交结果。
“金九银十”是国内楼市近年来标志性意义的营销符号之一，开发企业往往在这一时期通过各类优惠、促销手段推动成交量的高涨。回顾2008年到2010年的“金九银十”，由于宏观经济环境和国家调控政策的不同，先后表现出惨淡收场、成色不足、名副其实三种迥异的成交结果。
根据搜房网数据统计，2011年前四个月，哈尔滨共开新盘13个。时间进入五月，开盘数量逐月递增：,五月开盘14个，,六月稍有下降，但依然有9个新盘面市，七月份，这个数字是13，八月，开盘数量为16。到了金九银十的开端---九月份，哈尔滨共将有22个新盘推向市场！10月份的数字还没出来，但从明显的上升势头来看，还是很值得期待的。与往年的横向比较也可以轻易得出这样的结论：九月、十月是开盘旺季。更多的开发商都选择将手里的楼盘，在这一时段推向市场。
投资消费欲望旺盛置业选在金九银十
“金九银十”首先是一个时间的概念，因为开始进入秋天，九月份和十月份秋高气爽，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，加之临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。
另外就是在房地产行业方面，随着中央楼市政策的加严，限购范围逐渐从一线城市扩大到二三线城市，越来越多的开发商择在金九银十低开新盘。对于有买房置业倾向的人来说，无疑是个福音。这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份。“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。
房展会搭建高效买卖平台 催生金九银十
“金九银十”是近年来活跃在中国楼市的一道“潜规则”，越来越多的销售数字也佐证了这一点。为了在楼市旺季再添一把柴，9月，秋季房展会适时而来。多数城市一年会举办春（夏）秋两次房交会，但是相对而言，秋季房交会无论是从规模、影响还是优惠力度来看，无疑更胜春（夏）季房交会一筹。与其他领域的展会一样，房展会的贡献就在于搭建起一个高度透明和公开的楼市平台，以城市为单元的开发商，可以拿出自己最优质的产品、最良好的服务和诱惑的促销举措来招徕购房者。
此外，从购房者角度来说，通过逛房展会，能够大大提高看房效率，也更加便于权衡比较。不同层次的楼盘被摆上透明橱窗，购房者必将抓住这个房地产“庙会”，掌握信息，寻找自己的房子。如此旺盛的需求当然会促使开发商抓住房展会这一契机，推新盘、亮优惠，打一场楼市阵地战。放眼到即将到来的哈尔滨秋季房展会，众多开发商纷纷使出浑身 ，通过各类优惠、促销手段推动成交量，试图在调控之年的黄金时段拿到一个好收成，从而拉动全年的业绩。在这个角度看来，房展会在搭建买卖平台、充当交易媒介和催生优惠促销方面，功不可没。
楼市调控空前高压 萧条过后有望回暖
楼市调控势如潮水，一浪高过一浪。自去年4月份《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》印发后，房价过快上涨势头得到初步遏制。为巩固和扩大调控成果，年初国务院总理温家宝26日主持召开国务院常务会议，确定了八条政策措施，即“国八条”。此后，一浪高过一浪的限购政策纷至沓来，直到最近，限购的触角伸到了二三线城市，可谓是总动员。经历多次调控，今年上半年的市场成交情况惨淡，开发商也在这其中积累了一定的经验，期待萧条期后迎来销售的黄金期。恰逢楼市金九银十，为了完成全年的销售额，必须要有项目推向市场，上半年手中的大批存量有望集中释放。
但是，众所 ，开盘之初的销售情况对整个楼盘销售至关重要，在手中客户信息掌握并不充分的情况，开发商都不想冒然开盘，这可以看出新政下开发商更为谨慎。对于多数的楼盘来讲，无法明确政策影响大小，无法制订相关的营销策略。这些因素都促使让大家把希望倾注在即将到来的九十月份。
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