[摘要] 楼市已今非昔比。当年，购房者追着开发商买房的情形，如今正好倒了过来：杭城开发商竞相以更低的价格吸引购房者，可谓“没有最优惠，只有更优惠”。同时，不少开发商开始借助电子商务平台促销，以“团购”、“秒杀”的方式撩拨购房者的神经。眼下的楼市促销，激战正酣。
楼市已今非昔比。当年，购房者追着开发商买房的情形，如今正好倒了过来：杭城开发商竞相以更低的价格吸引购房者，可谓“没有最优惠，只有更优惠”。同时，不少开发商开始借助电子商务平台促销，以“团购”、“秒杀”的方式撩拨购房者的神经。眼下的楼市促销，激战正酣。
日前，中央明确了明年坚持房地产调控不动摇的政策走向，使开发商打消了明年调控即将放松的幻想，纷纷加入促销大军。在限购令短期内不取消的背景下，各类大幅促销或将成为楼市的主旋律。
贴身肉搏
刚刚过去的这个双休日，杭州楼盘名城公馆和吉祥半岛的贴身价格战引人注目。
本月5日，顺发旗下楼盘吉祥半岛宣布：首批356套房源将以起价每平方米15800元、均价每平方米17800元入市。首批房源户型为75平方米至138平方米。
这样的价格是什么概念？房产中介宣庭地产的一位工作人员告诉记者，与吉祥半岛隔运河相望的锦昌文华小区现在的二手房成交价约在2.5万元，的挂牌价在2.1万元。“以前是新房贵，现在新房比二手房不知便宜了多少！”她感慨地说。
确实，与周边二手房相比，吉祥半岛价格低开了25%以上。吉祥半岛相关负责人表示，低价策略就是不想让购房者再观望。他同时表示，在如此优惠的价格基础上，如果购房者首付7成至9成，还可再享99折优惠，一次性付款还可再享97折优惠。
如此震撼价，让与其一街之隔的另一个楼盘名城公馆坐不住了。9日，名城公馆紧急召开客户大会宣布了优惠：在售的所有剩余房源8.4折，折后均价约每平方米18800元，不同的付款方式还有不同折扣，可达到7.7折。
这样的贴身肉搏让购房者有些摸不着头脑，有些人干脆在两个楼盘都领了选房号。“就看价格哪家更便宜。”一位购房者说，楼市调控给购房者带来了实惠。
业内人士分析，上述两个楼盘的价格战让杭州桥西的房价大有一夜回到两年前的架势。
不仅是桥西，早已燃起狼烟的下沙楼盘今天再度烽烟四起。龙湖地产旗下的滟澜山推出了“高校教师团购计划”，宣称凭教师证可享每平方米减1000元的优惠。至于开盘究竟将会开在什么价位，该楼盘的置业顾问表示：“旁边的中外公寓每平方米1.5万元，我们的价格不会让你失望！”而据记者了解，滟澜山去年一期的开盘价是每平方米1.8万元，随后到过2.1万元。
电商促销
除了赤裸裸的价格战，网上卖房的势头也越发强劲。
今年4月，SOHO中国拿出两套商铺在网络竞购，顺利成交之后，华润、金地等知名开发商也纷纷跟进。国内的房地产开发商万科尽管今年前11个月销售额已高达1157亿元，同比上升22.5%，但其旗下的许多项目也开始通过电子商务平台促销。据悉，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南城市共计价值10亿元的房源，都将实行全程网络销售。
12月5日，绿城旗下近80个楼盘项目同时在搜房网展示。绿城集团执行总经理傅林江表示，绿城对此举的前景非常看好，也寄予很大的期望。
据悉，搜房网于今年5月推出中国新房房地产电子商务平台——狂拍团，日均访问量达330万，目前已有超过20个品牌房企入驻。据介绍，该电子商务平台主要通过“零元起拍、限价封顶”、买家越多越便宜等方式帮开发商售房。例如，北京搜房网就曾推出过“超过500人就三折”的活动。
但杭州搜房网总经理马俊也向本报记者坦诚，由于绿城的楼盘在本地颇受关注，而且一直未大幅降价，因此绿城的网上销售策略甚为谨慎，目前绿城在搜房网上的项目仅为展示。“不过，我相信绿城很快将以一种合适的方式推出网上售房。”届时，绿城可能成为国内全部楼盘网络销售的开发商。
限购未止
目前，浙江已有杭州、宁波、温州、金华、绍兴、舟山、台州和衢州等8个城市出台了楼市限购令，且均未设期限。省建设厅房地产市场监管处负责人对本报记者表示，这意味着这些城市的限购令将延续下去。
业内人士认为，中央再一次明确，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展，这将使的楼市限购得以延续。
“持续的限购已经对市场产生了重大影响。”中国房地产学会副会长陈国强对本报记者表示，短期内限购限贷的政策不会取消，开发商面临的压力将持续增大，不排除部分房企面临生存的重大考验。同时，持续的调控也考验着地方政府的承受能力。
他认为，今冬明春的楼市将迎来较大波动。“那些商品房存量较大区域的房价将率先松动，即房价的松动一般将从城市边缘开始，继而向市中心蔓延。这一现象已经出现，并将加速显现。开发商加大力度促销将成为今后一段时期的楼市主旋律。”
住建部日前明确表示，已经设定限购期限的城市继续延续政策，限购政策明年将继续执行。年末临近，多家房企为“过冬”，抛出了“回购”、“溢价回购”、“保价”、“潜力”等促销手段，以求回笼资金。但专业人士提醒，无论是购房者还是投资客，楼市投资短期内有风险，入市需谨慎。
诱人的溢价回购
最近，深圳绿景香颂楼盘的开发商推出促销，购房者购买该楼盘房子，可以自愿与开发商签署一份“3年原价回购”协议，购房满3年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。
而沪上龙头房企绿地集团旗下一写字楼项目首度推出3年后溢价16%回购的促销策略，只要能卖得掉房，开发商甚至愿意替购房者承担未来房价可能下跌的风险。此外，苏州多家楼盘也推出了“保值计划”、“金盾保值计划”、“回购计划”等促销手段。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，类似于“回购”的开发商促销，与近期货币政策“适度微调”有关，尤其是存准率3年来首次下调，市场将迎来近4000亿元的资金释放。10月信贷投放环比大幅上涨20%，资金面紧张局面得以缓解。这多多少少给了开发商出台“溢价回购”等营销方式的信心。
观望中的购房者
但记者调查发现，购房者面对此类促销“引诱”并不买账。日前，搜房网召开千人购房者大会，竟然有近30个楼盘同时设立了展示台，购房优惠可达30万元。但让开发商失望的是，大部分购房者依然选择持币观望，认为2012年房价可能迎来范围更广、幅度更大的下跌，因而现在买房时机还没有到。
另一方面，有调查显示，随着楼市优惠潮的蔓延，部分消费者开始加入买房大军，开发商也非常看中这部分的购买力。
某大型房地产企业负责人表示，“楼市已经触底，明年可能会出现一波房企并购潮，行业洗牌已经在酝酿。希望行业一起努力使土地价格和房价回归理性，放缓开发步伐，回笼资金，注重品牌效应，真正为购房者着想。”
中房信分析师薛建雄认为，本轮降价之后，一些楼盘出现热销。随着更多楼盘加入到降价行列和新盘低开，预期12月的成交量仍会有所回升。不过，明年1、2月楼市将会进入春节期间的冬季低迷期，成交量可能再度下滑，估计要到3月之后才能回暖。
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