[摘要] “现在每月只能拿千把元的底薪，一个字‘惨’啊！”北京朝阳区管庄一个楼盘营销店内，几名闲来无事的售楼小姐聚在一起聊天，24岁的霍婷抱怨说：“一天下来，也没几个人来看房，更别提卖出多少套了。”
“现在每月只能拿千把元的底薪，一个字‘惨’啊！”北京朝阳区管庄一个楼盘营销店内，几名闲来无事的售楼小姐聚在一起聊天，24岁的霍婷抱怨说：“一天下来，也没几个人来看房，更别提卖出多少套了。”
有着5年商品房销售经历的售楼小姐杨乐，还在回忆前几年工作中的“美好经历”，那个时候房子多好卖啊！赚钱又多。
“前些年，不是我们卖房子，而是顾客抢房子。”杨乐心直口快地说，“现在是既闲又穷，没了卖房提成，好几个月只能拿到底薪了。”
记者走访北京多家地产中介、售楼处看到，像霍婷、杨乐这样的比比皆是。25岁的黄小姐也在北京一家楼盘做销售，她坦言，当初之所以选这行，也是冲着“薪资高”来的，“眼看别人一年能挣个十来万，没想到自己进来正赶上房地产业的冬天，落差太大了。”
12月14日，北京某地产中介总经理向兴海告诉记者：“最近几年，一个售楼人员一年卖上亿元的房子很普遍，年收入超30万元的情况更是屡见不鲜。”
临近年底，类似的落差就更加明显。
“大概从6月开始，我们每天早出晚归在北京到处跑，给客户介绍有这么个项目，位置在哪里，询问预期价位。”霍婷的回忆很是酸楚，“我们公司有硬指标，卖得好，全款到位后才能拿到提成；干不好，没提成不说，还要被炒。”
霍婷给记者算了一笔账：售楼人员收入是底薪加提成，行情好时，提成能有千分之三甚至更高，而现在只有底薪1000多元，提成也只有万分之八；这样下去，即使是有铺天盖地的广告，再加上电话和短信轰炸，一个月下来也落不下几个银子。
杨乐补充说，其实提成是分好几次给的，只有顾客签约后他们才能拿到笔提成，即便最后如愿卖出去了，以一套总价100万的房源计算，市场好时提成至少3000元，现在只能拿到800元。
业绩才是硬道理。“许多售楼小姐熬不下去，不得不辞职改行。”向兴海说，月薪几万多元的“”售楼小姐，“沦落”到现在不够交个税的收入，怎么受得了！
“售楼小姐的薪水一旦降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间，就可能使其转行或者离开。”北京一家地产中介的置业顾问王静告诉记者，售楼人员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩。“收入涵盖1300元的基本工资加1.5‰提成两部分，而收入的差别主要体现在提成上。”
售楼小姐收入跳水背后，反映的正是受从紧调控影响进入冬天的楼市行情。尤其近几个月来，房贷难度越来越大、一线城市限购以及部分城市出现降价潮，连售楼小姐的“母体”开发商都活不下去了。
开发商为保命实行的是末位淘汰制，一个售楼部，转眼售楼人员就可能少了一半。中原地产总监张大伟认为，“在这个楼市的寒冬，大批如雨后春笋般冒出的房产中介裁员、减薪，一点也不奇怪。”
成交量惨淡自然导致房产中介出现“关店潮”。沿海城市出现中介关门现象始于8月份，不少一线城市的中介公司10月份以开始裁员、减少店铺等方式进行调整，如富房、中原、满堂红等。
数据显示，今年以来，北京二手房中介共关店约1000家，深圳更是从8000家锐减到5000家左右。“在深圳关闭的60家店铺中，裁员1000人。”中原地产华南区董事总经理李耀智前不久宣布。
房产中介出现大批关门、二手房抛售明显增加、银行房贷量首次下降、房价环比下跌……种种迹象显示，房价拐点的征兆悄然而至。
近日，巴克莱资本发布的报告很能说明问题。该报告称，本轮调整楼市将面临10%至30%的跌幅，拖累中国GDP下滑0.5至1个百分点。
巴克莱资本亚洲首席经济学家黄益平预测，2012年中国GDP将增长8.4%。“房价若跌20%将触发政府出台救市措施，楼市疲软使投资大幅放缓，进而导致整个经济下滑。”
售楼小姐哭诉压力太大 降价潮来袭曝卖房内幕
找售楼小姐结婚？售楼小姐的生活完全揭密。穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。售楼小姐究竟是怎样一个群体？炫目的光环背后,她们有着怎样的酸甜苦辣？
辛苦
一天只吃一顿饭
皮肤白皙,身材高挑,售楼小姐刘韵给记者的印象是惊艳。
“外人看到的都是她们光鲜的一面,其实做售楼小姐,的感受是辛苦。”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽宠爱。去年4月,不愿从事演艺事业的刘韵,参加隆鑫地产公司统一招聘,成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习“踩盘”,虽准备充分,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。看房的顾客多希望到实地看楼,因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满了建材,穿着高跟鞋的她一不小心了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象,薛梅一直忍着没说。回到办公室,她为客户倒水、讲解、分析。一后,客户离开,薛梅的脚已红肿。小区刚开盘时,每天要接待上百位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡。
售楼小姐最怕遇到“刁钻”的客户。一次,一位中年男顾客想买26楼的一高层,他自己看后,第二天又带着老婆来看,第三天,还叫上了孩子一起来。没隔几天,该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来,他来了8趟。每次,刘韵都要陪着他爬26楼,还要为他讲解。多次看房后,该顾客仍犹豫不绝,不管多晚,随时都给刘韵打电话,咨询房子的细节,却始终不下订单。最后,刘韵只好告诉他,此房已卖。
无奈
单身比例非常高
付出总有回报,据了解,在开盘、节假日等销售旺季,售楼小姐月收入多在1万元以上,无可房可售时,只有千元左右的底薪。在重庆,一名成熟的售楼小姐,平均年薪可达10万元左右。卖别墅或业绩较好的售楼小姐,年薪可达20万元以上。在北京、上海等大城市,年薪百万元的售楼小姐更是不少。
长相漂亮、收入颇丰,条件优越的售楼小姐很多却愁嫁。
刘韵说,她有十多个朋友都是做售楼小姐的,平均年龄在25岁左右,的已近30岁,其中90%都是单身。
在市内某代理公司做售楼小姐的杜萍（化名）说,她这辈子可能只有单身到老了。
毕业于教育学院的杜萍原是某小学老师,嫌教师的收入太低,4年前,杜萍放弃“铁饭碗”,瞒着家人下海做了售楼小姐。底薪800元,卖一套房有数百至千元不等的提成,杜萍非常满意。
2003年,入行不久的杜萍遇到重庆楼市的次“发飙”,短短两个月,房价上涨近千元,许多人排队买不到房。当时,公司管理还不太规范,杜萍学着同事,借了5万元偷偷炒房号,3个月便赚了6万元,相当于她以前工作5年的收入。很快,杜萍在南方花园按揭买了一套80平方米的两居室,过起了有房族的生活。因销售能力突出,杜萍常跟着公司大盘走,年收入一直稳定在10万元以上。如今,她已还清房款,又买了一套40平方米的小户型出租。
虽此,杜萍说,她的生活并不美满。刚做售楼小姐时,她和男友的感情还可以。后来男友嫌她工作太抛头露面,她又不愿放弃高薪,两人最后分手。之后,杜萍交过两个男友,一个是公司职员,收入不到她的一半,每次两人在一起,她都小心翼翼,生怕伤了对方自尊。维持了半年,两人都觉累,杜萍从此不愿再找比自己收入低的对象。再后来,杜萍经朋友介绍,和一个在朝天门做批发生意的小老板恋爱,但始终觉得格格不入。最近3年,已29岁的杜萍不再轻易谈感情。下班后,她常和朋友聚餐唱歌,休息时相约去郊区,定期做美容,买昂贵的化妆品,实在没朋友陪伴,她就到超市买只鸡,自己煲汤喝,尽情享受精致的单身生活。她说,身边和自己一样的售楼小姐比比皆是。
充电
忙着兼职和转行
杜萍说,她做4年售楼小姐,已是这个行业的“老资格”——售楼小姐是一个生命力较短的职业,因工作时间和待遇不稳定,加上辛苦、委屈等原因,很多人干一段时间后就会转行。所以,做售楼小姐吃的是“青春饭”,充电转行为以后做准备,是她们入行不久就听到的教诲。
做售楼小姐难,除了要有充分的体力陪客户爬楼梯,还要懂得理财、装修、心理学等多方面的知识。现在的客户素质越来越高,许多人都是多次置业的,有些比售楼小姐还专业,这让售楼小姐压力很大。
因房价飙升,老百姓对开发商充满怨气,遇到小问题,他们常把怨气撒到售楼小姐身上。因此,能忍气受委屈,也是售楼小姐的基本功之一。
在大坪奥园名郡做售楼小姐的陈莎莎是学经济管理专业出身的,她说,她认识的售楼小姐,有人自己开网店,有人与别人合伙投资做生意,还有人积累一定人脉和资金后,自己开代理公司售楼……30岁以后,大多数人都得转行。最近,陈莎莎也忙着学习策划、管理等知识,已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。
辛苦工作,尽情享受,小心打算,忙碌里带着精彩,精彩中藏着无奈。杜萍说,这就是售楼小姐的真实生活。
美丽售楼小姐良心大发 揭秘买房"潜规则"
1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2)开盘没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..
9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
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