[摘要] 有着“中华房产网络第一展”称号的2006第一届全国房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展
有着“中华房产网络展”称号的2006届房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。此次网上房展是规模的房展会，也是参观者的房展会，将同时在50多个城市开展。为了成功举办这届房展，房天下联合了房天下帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。房天下记者采访了东升置业投资有限公司销售总监景志雄先生，听听他是怎么看待网络房展的前途和命运的。
记者：您是怎么看待网络房展会，相比传统房展会，它有何优势和不足？
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景总：相比传统房展会，网络房展是一个新生事物，可能人们接受这个概念，形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。如参加网络房展开发商的参与成本会降低很多，而且也不会有传统媒体存在的资源浪费现象，而且网络房展的时间也相对较长。相对于传统房展的现场互动，网络房展的全面真实地互动性更有吸引力。业主论坛是一个业主说话和点评的地方，购房者可以在网络房展开辟的专页论坛上可以对楼盘有褒有贬，这样一个人的言论就可能影响成千上万的购房者。
记者：做为新型的营销模式，您觉得网络房展有哪些优势？
景总：个人认为主要有三方面：
一是信息的升级。从“信息不对称”跨越到“信息对称”。
买房是个理性消费，买房者要反复比较，对楼盘信息的充分掌握，要做到这些，一般的平面媒体和电视还实现不了，即使实现也需要一个高成本。网络可以轻易地实现，可以全方位的展现楼盘的资源。
营销是个互动的过程。广告的信息反馈对二次决策至关重要，传统媒体的广告投放是单向的，媒体刊登/播发完广告就万事大吉了，网络却可以实现广告效果的动态监测，开发商策划人得以准确及时掌握市场信息并据此作出有效的对策。信息也就发挥了不可替代的重要作用。
二是时空的升级。从“有限的时间特定的空间”上升到“时空无限”。看房、选房、买房需要大量的时间，空间跨度很大，异地置业尤甚。这一制约传统房展的瓶颈在网络房展中不复存在。
三是广告送达率的升级。从“盲目撒网”进入到“打击”。
推广追求市场细分，营销需要消费者识别。“会虫”一般不是“网虫”，但房天下的经常用户基本上都是对房地产领域感兴趣的或者是有购买计划的人群，这种展示比大众媒体更具有效性、针对性。实现了有效人群的初步集群，更有效地吸引注意力，更有效地为楼盘制造影响力。
记者：做为开发商来讲，参加网络房展和传统房展相比会有何不同？
景总：首先展示产品，成本相对较低；其次宣传涉及面比较宽，辐射的人群也比较广，不单有本地的，都会有购房者关注他的项目，这对那些想谋取发展的开发商来说有很大好处；再次网络房展的有效消费者不亚于传统房展，举个例子，比如传统房展一天参观人数是2万人，有效购房者的比例是2%,那就是每天有200个人的有效消费者。网络房展每天参观人数可能达到20万人，它的有效消费者比例可能是0.5%，那就是1000个有效消费者，比例可能低了，但最后的值有效购房者要不比传统媒体少。最后购房者可以在网络论坛里对参展项目评头论足，这个反馈信息是最真实的，而且也是最有影响力的，一个人的言论可能影响上千个购房者。
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