开发商优惠真相需辨清 "起价房"看得到买不到

岁末临近，一度低迷的成都楼市又变得热闹起来。营销大战风烟再起，让利、打折、优惠，花样百出的促销手段更是堆积市场。无须讳言，在开发商林林总总的促销手段中，降价和赠送面积，无疑是最直接，也是最有效的营销利器。但需要提醒购房者注意的是，市场的经济难免泥沙俱下，真降？假摔？还需要您仔细甄别。

盘点近期的报媒广告，你会发现许多开发商在推出新项目时，而大多都采用“起价房”的概念来吸引购房者的注意力。而不少价格诱人的“起价房”却是看得到、买不到。

记者选择了广告起价在6000多元/平方米的楼盘，匆匆赶往销售现场，却被告知“起价房”连房源都不确定，具体到哪一栋、哪一个单元，哪一套房子，更是谁也说不清楚。据了解，起价低均价却并不低的情况也时有发生。位于南三环污水处理厂旁的某在售楼盘，起价6800元/平方米，实际均价却达到了9800元/平方米。如果一套100平方米的住宅，起价和均价成交价之间，竟然相差30万之多。

究其原因，一位不愿透露姓名的项目负责人表示：“做广告，就是要让购房者对所售的楼盘有兴趣。而采用超低的起价，总会打动部分购房者。只要他们来到现场，售楼部有了人气，房子也就好卖了。”他的说法，也得到了另一位同行的认可：“楼市低迷，而现在最能吸引购房者的方法唯有降价。但根据目前的市场状况，真正愿意降价的开发商并不多。”

“特价房”赢了价格输了品质

在购房者的心目中，各楼盘所推出的特价房应该是的了。果真如此吗？11月12日恬逢周末，刚需置业者小刘来到了位于城东的某在售楼盘。询问房源和价格后刚要出门，却被一旁的售姐叫了回来。售姐告诉他，“今天临时批准加推3套特价房源”。与现行的价格比较，所推特价房每平米房价降幅达到680元。90平米全套优惠更是高达61200元。售姐还特别叮嘱，“只此一天，明天就要恢复原价。”机会难得，于是双方约定了单元、楼层和价格后，小刘于当天下午便交了定金。当晚小刘登录市房管局的官方网站，查询所购楼盘的相关信息以及房屋价格。令他难以置信的是，他所购买的房源不论户型、朝向都是该楼盘中最差的。而且他所定购的该套房源的网上公示挂牌价，甚至是低于现场售姐的报价。

一位与记者熟悉的业内人士报料说，在他所供职的楼盘，“特价房”都是比交付标准更低的房源。因为户型结构、位置朝向等存在着诸多“遗憾”，它的售价肯定也是的。

由于投诉及时，经相关部门几经交涉，小刘的购房行为已被终止。但是此事却需要购房者引以为戒，购房时不要贪图便宜，被一些开发商所谓的特价、超低价给忽悠了。