[摘要] 2012年12月18日，由中指研究院与房天下联合主办，由房天下和家天下网联合承办的 “新形势·新机遇·新发展”2012-2013中国（哈尔滨）房地产形势报告会盛大启动。房天下新房集团哈尔滨分公司总经理金玉涛先生就“房天下2013房地产+互联网的营销之变”主题和与会嘉宾共同探讨了房产营销未来之道。
2012年12月18日，由中指研究院与房天下联合主办，由房天下和家天下网联合承办的 “新形势·新机遇·新发展”2012-2013中国（哈尔滨）房地产形势报告会盛大启动。房天下新房集团哈尔滨分公司总经理金玉涛先生就“房天下2013房地产+互联网的营销之变”主题和与会嘉宾共同探讨了房产营销未来之道。
房天下新房集团哈尔滨分公司总经理金玉涛先生演讲
大家下午好！我非常感谢大家今天来参加房天下的活动。我今天演讲的题目是“房天下2013房地产+互联网的营销之变”。
宏观调控已经进行了2年，房地产行业的变化就是营销。在座的各位房地产企业代表，大部分都是营销人士。我们在拿地，包括工艺、施工这几年都没有什么变化，这两年的变化，就是房子和以往相比越来越难卖了。市场的变化，催生营销的变化，我们要根据市场的情况对营销有一个策略和改变。与房地产行业相比，中国互联网这两年也发生了急剧的变化。目前中国网民的数量将近6亿，互联网普及率也接近40%，有4成的人口差不多是网民。举一个例子，5年前有一个项目叫立汇美罗湾，这个项目5年前跟房天下有非常好的合作，我们以前也做过统计，买立汇美罗湾房子的年轻群体比较多，那时候立汇美罗湾网友比例是的。和立汇美罗湾相对的就是爱建新城，那是比较高端的项目，网友占的比例就相对比较低。今年像有一些经济适用房和高端的别墅，网友占业主的比例和前几年相比下降。得出一个结论，互联网已经是人们生活的必需品，也是网民获得房地产信息的的媒体。从2011年开始，我们房天下就做了一项工作，我们开始有后台的系统，跟踪客户的行为，跟踪网友的行为。通过跟踪网友的行为，挖掘网友行为习惯和喜好，上房天下的网友大概的行为有4个类别：
一是搜索，搜索一些楼盘。
二是浏览，浏览需要的信息和数据。
三是通过房天下的400免费电话，给售楼处拨打电话，房天下400的免费电话，也可以记录他在什么时间拨打电话，接通的时间是多长时间，比如说接通时间如果是超过3的话，就认为这个网友可能对这个项目购买意愿比较强烈。
四是报名。因为房天下经常性举办各种各样线上，线下的活动。如果他在网上报名了，说明他对项目，包括对这个活动比较有兴趣。
所以我们就根据网友的行为习惯，作为我们分析的依据。我们把这种行为习惯，这种数据叫“前兆型数据”从而实现精准营销的目的。2013年房天下平台升级，在3个方面做产品的升级：
是在广告产品升级；
第二在房天下电商产品做一次升级；
第三是无线产品的升级。因为无线互联网已经走进大多数人的生活，都是使用安卓，苹果的系统。所以说无线互联网的升级也是2013年很重要的一项活动。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
