大话地产：2011年哈尔滨房地产走势研讨会实录

房天下  2011-02-25 21:12

[摘要] 2011年2月27日下午14：00，由房天下全力打造的2011年第一期房地产业谈话节目——“大话地产”在抚顺天天四楼会议室隆重召开。本次2011年哈尔滨房地产市场走势专题研讨会，十余位冰城房地产业界人士汇聚一堂，从多个角度对哈尔滨房地产市场的发展趋势进行深度思辨，共同探讨房地产未来发展之路。

【盛姿静】因为那里是老工业区，手里钱多。低价位可能是引导他们去置业的主要原因。前两天在投资方面，我在考虑我觉得哈西是在做整个哈尔滨的市场，而香坊区，它可能吸引的是区域性的客户，价位拉的很大。否则的话，有什么区域概念支撑呢？

【主持人徐禄】限购令当天一出台，呼兰区某个项目涨了200块钱。尚志，方正的一些人，打算让孩子去呼兰置业。我认为，呼兰的房子一夜之间就不便宜了。呼兰房地产分两极变化，一部分是抢松北客户，因为性价比高。而另一部分针对呼兰人，部分开发商为这类人群在做高端住宅。

【姚光叶】你想想虽然土地便宜，但是所有的配套，几乎都一样。但是成本在这里，要想做高端的产品，除非做出好品质。在普通类的产品当中，突然间出现一个高端市场，人以群分，他不希望旁边的邻居家是一个卖菜的。我觉得目前来看，呼兰应该重新划一个区出来，专门建立高端产品。

【金玉涛】呼兰区跟松北竞争面还是很好的。我跟好多的开发商聊过，他们有三分之一的客户是当地人，有三分之一是哈尔滨的投资客户，再有三分之一是松北的客户。就整体客户来说，大庆的客户会比黑龙江其他的城市高。

【主持人徐禄】姚总，我请教一下，温世集团二手房，整个2010年的销售量是6000套，二套房人群只占8-10%，而这类人群中，拥有非本市户口的只占8%。并且非本市人口买二手房的比例也不是很高。您认为这个比例是正常现象么？在您的项目销售过程中，您的二手房置业比例是多少？

 【姚光叶】这个问题是受很多因素影响的。一个是新政出台，一个是房贷和利率的调整，还有就是首付的比例。在销售过程中首次置业的比例还是很大的，仅有少量的二次置业。但是首次置业，我会把江南景观的一些元素加进来，做出来之后把群体分出来。因为首先我的产品并不是特别大量的产品，除非是投资保值的一些东西，可能还是面对的是首次置业的高端客户。

 【金玉涛】限购令对三部分群体产生了影响，个就是投资的客户他可以不投资，想别的出路赚钱。第二个是改善型的人群，可以不改善住房条件，忍一忍。对于真正想要结婚的，或者是必须要买房子的人，他们现在持观望的态度。对于这样的群体，是继续持观望的态度还是怎样？

 【姚光叶】你的产品在销售中，要把客户的工作地点，交通都考虑进去，如果具备了这样条件，即使你在媒体广告上的投入比较少，市场也会给你一个正常的回馈，你的产品决定了你在战争当中企业是否能够平安的度过。并不是说靠你现在的营销投入，或其他的渠道就能改变你首次置业的想法。以前我们首次置业买房子的时候，我就是要买，我要结婚，我要住。现在想法变了，我不仅考虑到房子，还要考虑孩子的问题，生活配套的问题。我要在买房子之前就要把事情考虑全面了，不要等到买完之后，再考虑，这样会很被动，客观的因素就是这样。

【金玉涛】有的朋友对于首次置业是买还是不买，一直拿不定主意。拿哈尔滨现在的情况来说，可能会有两种情况。一种情况是房子将来会降价10%左右，另一种情况是房子个别区域会上涨50%-60%。如果你要现在买房子了，将来房子如果降价，就会损失10%的金额；如果现在不买房子，而限购令寿命很短的话，房价就会反弹，这样一来损失会更大。我这这种想法是不是把他们推到了悬崖边上。

 【陶汉】其实，这还是回到了房价是会上涨还是会下降的问题上。你现在买是一个低点，还一个高点。如果说限购令作为一个常态政策演绎的话，房价不断在往下走，那他现在买房就损失了。其实，我觉得相对比较好的建议，就是应该等一个到两个月，看看限购政策能影响到什么程度。找一个适当的时机切入才是正途。

 【姚光叶】这个时候刚需的人你要想有房住，你就要买，买房子永远没有值不值得。假如说房价跌了，你用40万承担这个风险。假如全额付款的话，那就另当别论了。你要凭你自己的能力，选择适合你的住房，只挑对的，不买贵的。

 【主持人徐禄】今天我们聊的话题比较多，从房价的走势到哈尔滨哈西、群力等地区的发展，再到一些商业地产非毛坯的项目。为我们的网友提供了一个比较好的购房意见。我们房天下会根据今天的活动内容把资料发给大家。谢谢大家！